Impulsa la transformación digital de la industria con aggity
En aggity ayudamos a las organizaciones industriales a ser más eficientes, competitivas y sostenibles mediante soluciones tecnológicas avanzadas. A través de nuestra división especializada en industria, acompañamos a fabricantes nacionales e internacionales en sus procesos de digitalización y optimización de operaciones mediante tecnologías como:
- Manufacturing Execution Systems (MES)
- Advanced Planning & Scheduling (APS)
- Discrete Event Simulation (DES)
- Analítica avanzada aplicada a producción
- Smart Factory e Industria 4.0
Trabajamos con compañías líderes de sectores como alimentación, pharma, químico, automoción, metal, packaging, bienes de equipo y procesos industriales, ayudándoles a conectar la planificación con la ejecución y a tomar decisiones basadas en datos.
Buscamos un Account Executive Hunter B2B con mentalidad consultiva, orientación a resultados y pasión por la industria y la tecnología.
¿Qué harás?
Como Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevo negocio y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.
Desarrollo de negocio y generación de oportunidades
- Identificarás y abrirás nuevas oportunidades en cuentas objetivo del sector industrial.
- Trabajarás estrechamente con el equipo SDR para maximizar la conversión de oportunidades.
- Ejecutarás estrategias de captación mediante networking, eventos, social selling y prospección consultiva.
Venta consultiva
- Comprenderás los retos operativos, productivos y de planificación de cada organización.
- Mantendrás conversaciones con responsables de Producción, Operaciones, Supply Chain, Ingeniería y Dirección General.
- Traducirás necesidades de negocio en propuestas de valor basadas en MES, APS y simulación industrial.
Gestión del ciclo completo de venta
- Liderarás todo el proceso comercial desde la oportunidad hasta el cierre.
- Coordinarás workshops, demostraciones y reuniones de descubrimiento.
- Construirás relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
Elaboración de propuestas
- Trabajarás junto con consultores y especialistas para definir soluciones adaptadas a cada cliente.
- Participarás en la elaboración y presentación de propuestas comerciales de alto valor.
Gestión del pipeline
- Mantendrás actualizado el CRM.
- Gestionarás previsiones comerciales y planes de cuenta.
- Garantizarás el avance de las oportunidades hasta su cierre.
¿Qué buscamos?
- 3-5 años de experiencia en venta consultiva B2B.
- Experiencia en software industrial, automatización, supply chain o transformación digital.
- Valorable conocimiento de MES, APS, planificación avanzada, simulación industrial o Industria 4.0.
- Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles técnicos.
- Experiencia en gestión de oportunidades complejas y ventas de ciclo largo.
- Familiaridad con herramientas CRM.
- Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.
- Residencia en Barcelona o alrededores.
¿Qué ofrecemos?
💰 Salario fijo competitivo + variable sin techo.
📚 Formación continua en tecnologías industriales y transformación digital.
🚀 Participación en proyectos estratégicos con grandes compañías industriales.
🌍 Entorno innovador, colaborativo y en crecimiento.
📈 Plan de carrera con posibilidades reales de desarrollo profesional.
Si quieres formar parte de un equipo en pleno crecimiento y contribuir al éxito de aggity, ¡te estamos esperando! 🚀