Claves para el Desarrollo del Talento: Procesos y Tecnología.
Security tips for mobile applications
In this post we focus on the importance of adopting robust security measures in mobile applications and what are the challenges for enterprise cybersecurity departments to ensure the security of mobile devices. Learn how to strengthen the security of your mobile applications to protect vital business information. Mobile application security is one of the most important elements in the security strategy of any type of enterprise. If we ask any CISO or cybersecurity director of a company what is the main difference in the current cybersecurity strategy compared to that of a few years ago, they will probably answer that the perimeter has disappeared. And he will not be wrong. In the past, organizations only had to protect the technological fabric within the organization. Today, however, connections to an organization’s applications and data are established from different points and through different devices. The increase in hybrid work, as well as the access of suppliers and customers to company data or applications, means that the attack fronts have multiplied. The vast majority of these accesses are carried out through different terminals, mainly smartphones, so that the mobile data protectionthe access control in applications and the management of different types of digital identities are essential to improve the protection of the company’s data and infrastructure. Some relevant actions Smartphones can be the gateway for cybercriminals to access a company’s systems, whether they are on-premise or hosted in cloud environments. Mobile vulnerability management therefore becomes a fundamental action both to ensure security and to prevent possible attacks that could compromise the security of the company. Next to the cyber security awareness, establish security policies on mobile devices, implement the multifactor authentication in apps, performing security audits for mobile applications or incorporating a security framework for applications, as well as protection technologies for mobile apps such as Cloud & Cybersecurity by aggity, are just some of the actions that should be incorporated into the cybersecurity strategy. Let’s take a look at some of the most important ones: Use data encryption Smartphones store a significant amount of data relevant to any organization. Using data encryption in data encryption in applications will reduce security risks in mobile apps by protecting sensitive information such as passwords, financial data or customer data. By using apps that have data encryption you are adding an additional layer of security that makes unauthorized access to data more difficult, even in the event that the phone is lost. If, in addition, this encryption is accompanied by multi-factor authentication, the risk of unauthorized access is further reduced. Perform safety tests When it comes to mobile application security, regular security testing is an important aspect that is not always taken into account. These tests will enable threat mitigation in mobile applications and uncover potential vulnerabilities before they are exploited by cybercriminals. Among the most common techniques are ethical hacking and mobile penetration and mobile penetration tests that simulate attacks against the mobile infrastructure to uncover weaknesses. Develop with a focus on safety Security in app development is another important element when implementing a cybersecurity strategy for mobile environments. Also called «Security by Design», it implies having security in place at all times: from the time the app starts to be developed to the implementation of the app. This is a concept in which security is a priority instead of waiting until the app is developed and having to discover and patch vulnerabilities when it is already operational. In short, it is becoming increasingly important to implement a mobile application security policy because it exponentially reduces the possibility of a successful attack. This strategy will help companies to be more protected, align their cybersecurity strategy with regulatory compliance in mobile apps and improve the company’s image in the eyes of users, customers and partners.
Consigli per la sicurezza delle applicazioni mobili
In questo post ci concentriamo sull’importanza di adottare solide misure di sicurezza per le applicazioni mobili e sulle sfide che i dipartimenti di cybersecurity aziendali devono affrontare per garantire la sicurezza dei dispositivi mobili. Scopri come rafforzare la sicurezza delle tue app mobili per proteggere le informazioni aziendali vitali. La sicurezza delle applicazioni mobili è uno degli elementi più importanti nella strategia di sicurezza di qualsiasi tipo di azienda. Se chiedi a un CISO o a un responsabile della sicurezza informatica di un’azienda quale sia la principale differenza nella strategia di sicurezza informatica di oggi rispetto a qualche anno fa, la risposta sarà probabilmente la scomparsa del perimetro. E non si sbaglierà. In passato, le organizzazioni dovevano proteggere solo il tessuto tecnologico dell’organizzazione. Oggi, però, le connessioni alle applicazioni e ai dati di un’organizzazione avvengono da diversi punti e attraverso diversi dispositivi. L’aumento del lavoro ibrido, così come l’accesso di fornitori e clienti ai dati o alle applicazioni aziendali, significa che i fronti di attacco si sono moltiplicati. La stragrande maggioranza di questi accessi avviene attraverso diversi terminali, principalmente smartphone, in modo che la protezione dei dati mobiliil controllo degli accessi nelle applicazioni e il gestione di diversi tipi di identità digitali sono essenziali per migliorare la protezione dei dati e dell’infrastruttura dell’azienda. Alcune azioni rilevanti Gli smartphone possono essere una porta d’accesso per i criminali informatici ai sistemi di un’azienda, sia che si tratti di sistemi on-premise che di sistemi ospitati in un ambiente cloud. La gestione delle vulnerabilità dei dispositivi mobili diventa quindi un’azione fondamentale sia per garantire la sicurezza che per prevenire eventuali attacchi che potrebbero mettere a rischio la sicurezza dell’azienda. Accanto al consapevolezza della sicurezza informatica, stabilire i criteri di sicurezza sui dispositivi mobili, implementa le L’autenticazione a più fattori nelle app, la conduzione di audit di sicurezza per le app mobili o l’incorporazione di un framework di sicurezza per le app, nonché le tecnologie di protezione per le app mobili come Cloud & Cybersecurity by aggity, sono solo alcune delle azioni che dovrebbero essere incorporate nella strategia di cybersecurity. Vediamo alcuni dei più importanti: Usa la crittografia dei dati Gli smartphone memorizzano una quantità significativa di dati rilevanti per qualsiasi organizzazione. Utilizzo della crittografia dei dati nelle crittografia dei dati nelle applicazioni riduce i rischi di sicurezza nelle applicazioni mobili, in quanto consente di proteggere le informazioni sensibili come password, dati finanziari o dati dei clienti. Utilizzando le app con crittografia dei dati, aggiungi un ulteriore livello di sicurezza che rende più difficile l’accesso non autorizzato ai tuoi dati, anche in caso di smarrimento del telefono. Se, inoltre, tale crittografia è accompagnata da un’autenticazione a più fattori, il rischio di accesso non autorizzato si riduce ulteriormente. Eseguire test di sicurezza Quando si parla di sicurezza delle applicazioni mobili, i test di sicurezza regolari sono un aspetto importante che non sempre viene preso in considerazione. Questi test consentiranno di mitigare le minacce nelle applicazioni mobili e di scoprire potenziali vulnerabilità prima che vengano sfruttate dai criminali informatici. Tra le tecniche più comuni ci sono l’hacking etico e la penetrazione mobile e i test di penetrazione mobile che simulano attacchi contro le infrastrutture mobili per scoprire i punti deboli. Sviluppare con un occhio di riguardo alla sicurezza La sicurezza nello sviluppo delle app è un altro elemento importante nell’implementazione di una strategia di cybersecurity per gli ambienti mobili. Chiamata anche «Security by Design», significa che la sicurezza è presente in ogni momento: dal momento in cui l’app inizia a essere sviluppata fino all’implementazione dell’applicazione. Si tratta di un concetto in cui la sicurezza è una priorità piuttosto che aspettare lo sviluppo dell’applicazione e dover scoprire e correggere le vulnerabilità una volta che questa è operativa. In breve, sta diventando sempre più importante implementare una politica di sicurezza delle applicazioni mobili perché riduce esponenzialmente le possibilità di successo di un attacco. Questa strategia renderà le aziende più protette, allineerà la strategia di cybersecurity con la conformità normativa delle app mobili e migliorerà l’immagine dell’azienda agli occhi di utenti, clienti e partner.
Consejos para la seguridad en aplicaciones móviles
En este post nos centrarnos en la importancia de adoptar medidas robustas de seguridad en las aplicaciones móviles y cuáles son los retos que tienen los departamentos de ciberseguridad de las empresas para garantizar la seguridad de los dispositivos móviles. Aprende cómo fortalecer la seguridad de tus aplicaciones móviles para proteger la información vital de la empresa. La seguridad de aplicaciones móviles es uno de los elementos más importantes en la estrategia de seguridad de cualquier tipo de empresa. Si a algún CISO o director de ciberseguridad de una empresa le preguntamos cuál es la principal diferencia en la estrategia de ciberseguridad actual con respecto a la de hace unos años, seguramente responderá que la desaparición del perímetro. Y no le faltará razón. Antaño, las organizaciones sólo tenían que proteger el entramado tecnológico que se encontraba en la organización. Hoy, sin embargo, las conexiones a las aplicaciones y datos de una organización se establecen desde diferentes puntos y a través de distintos dispositivos. El incremento del trabajo híbrido, así como el acceso de proveedores y clientes a los datos o aplicaciones de la empresa implica que los frentes de ataque se han multiplicado. La gran mayoría de esos accesos se realiza a través de diferentes terminales, principalmente smartphones, por lo que la protección de datos en móviles, el control de acceso en aplicaciones y la gestión de los diferentes tipos de identidades digitales resultan fundamentales para mejorar la protección de los datos y la infraestructura de la empresa. Algunas actuaciones relevantes Los smartphones pueden suponer la puerta de entrada para que los ciberdelincuentes accedan a los sistemas de una empresa, tanto los que se encuentren en on-premise como los que se alojen en entornos cloud. La gestión de vulnerabilidades móviles se convierte, por tanto, en una actuación fundamental tanto para garantizar la seguridad como para prevenir posibles ataques que puedan poner en entredicho la seguridad de la empresa. Junto a la concienciación en ciberseguridad, establecer políticas de seguridad en dispositivos móviles, implementar la autenticación multifactor en apps, realizar auditorías de seguridad para aplicaciones móviles o incorporar un framework de seguridad para aplicaciones, así como tecnologías de protección para apps móviles como Cloud & Cibersecurity by aggity, son sólo algunas de las actuaciones que se deben incorporar en la estrategia de ciberseguridad. Vamos a ver algunas de las más importantes: Usar cifrado de datos Los smartphones almacenan una importante cantidad de datos relevantes de cualquier organización. Utilizando el cifrado de datos en aplicaciones se reducirán los riesgos de seguridad en apps móviles, ya que permite la protección de información sensible, como contraseñas, datos financieros o datos de clientes. Al utilizar apps que tienen el cifrado de datos se está agregando una capa adicional de seguridad que dificulta el acceso no autorizado a los datos, incluso en el caso de que el móvil se pierda. Si, además, ese cifrado se acompaña de una autenticación multifactor, se reducirá aún más el riesgo de sufrir accesos no autorizados. Realizar pruebas de seguridad Cuando hablamos de seguridad de aplicaciones móviles, la realización de pruebas de seguridad con regularidad es un aspecto importante que no se tiene siempre se tiene en cuenta. Estas pruebas permitirán una mitigación de amenazas en aplicaciones móviles y descubrir posibles vulnerabilidades antes de que sean explotadas por los ciberdelincuentes. Entre las técnicas más habituales se encuentran las pruebas de hacking ético y de penetración en móviles que simulan ataques contra la infraestructura móvil para descubrir debilidades. Desarrollar con enfoque en la seguridad Contar con la seguridad en el desarrollo de apps es otro de los elementos importantes a la hora de implementar una estrategia de ciberseguridad para entornos móviles. También denominada “Security by Design”, implica contar con la seguridad en todo momento: desde que la app empieza a desarrollarse hasta la implementación de la misma. Se trata de un concepto en el que la seguridad es prioritaria en lugar de esperar a que la app esté desarrollada y tener que descubrir y parchear las vulnerabilidades cuando ya esté operativa. En definitiva, cada vez es más importante implementar una política de seguridad de aplicaciones móviles porque se reduce de forma exponencial la posibilidad de que un ataque tenga éxito. Con esta estrategia se conseguirá que las empresas estén más protegidas, se logrará alinear la estrategia de ciberseguridad con el cumplimiento normativo en apps móviles y se mejorará la imagen de la compañía de cara a usuarios, clientes y partners.
Strategie efficaci di trasformazione organizzativa
La trasformazione organizzativa è fondamentale per le aziende che vogliono adattarsi e prosperare nell’ambiente dinamico di oggi. Il progresso, che richiede una forte leadership e un impegno a tutti i livelli, implica la rivalutazione e la ristrutturazione dei processi, della cultura e delle strategie. Scopri come implementare la trasformazione organizzativa per promuovere l’innovazione e l’efficienza nella tua azienda. Le strategie chiave includono. La trasformazione organizzativa è un elemento chiave per tutte le aziende che vogliono competere con successo nell’ambiente odierno, dove il cambiamento è costante e la resistenza alle situazioni avverse è imperativa. Di conseguenza, l’adattabilità diventa un fattore essenziale per l’evoluzione e il successo dell’azienda nel lungo periodo. Le diverse strategie di trasformazione digitale delle aziende non riguardano solo l’implementazione di nuove tecnologie. La gestione del cambiamento nelle organizzazioni coinvolge anche la cultura organizzativa e la trasformazione del modo di lavorare e, in questo senso, la trasformazione organizzativa deve far parte dei pilastri su cui si basano i processi di digitalizzazione. Come implementarlo Come accade in quasi tutti i processi di digitalizzazione delle aziende, la trasformazione organizzativa deve iniziare con lo sviluppo di una visione chiara e condivisa della direzione che l’organizzazione vuole prendere. Con questo primo elemento si devono articolare gli obiettivi da raggiungere e i benefici per l’azienda. A questo punto, è necessario che tutti i livelli dell’azienda siano informati e si impegnino nei cambiamenti per adattare meglio l’azienda alle nuove tendenze. In questo modo, l’efficienza operativa e la trasformazione diventeranno due elementi che vanno di pari passo per una trasformazione agile del luogo di lavoro. Il ruolo delle risorse umane In un progetto di trasformazione organizzativa, è il dipartimento delle Risorse Umane che deve esercitare la leadership per il cambiamento organizzativo. Il loro compito è quello di coinvolgere i dipendenti nel processo, ascoltando le loro idee e le loro preoccupazioni. Questo accelererà lo sviluppo e l’alfabetizzazione digitale di tutti loro, promuovendo al contempo una cultura collaborativa all’interno dell’organizzazione. Le persone sono il bene più importante di un’azienda, quindi responsabilizzare i dipendenti e farli sentire apprezzati rafforzerà il loro impegno nel processo di trasformazione organizzativa e porterà a un miglioramento continuo delle risorse umane. L’integrazione di strumenti digitali per le risorse umane come quelli che compongono la piattaforma BesTalent IA by aggity aiutano a sviluppare questo lavoro e la creazione, a sua volta, di strutture di leadership più piatte che permettono di generare opportunità di sviluppo professionale. Uso strategico della tecnologia L’innovazione nella gestione delle risorse umane è uno degli elementi chiave per portare avanti un processo di trasformazione organizzativa. L’uso della tecnologia accelererà i tempi di esecuzione e migliorerà l’efficienza e l’innovatività dell’azienda. Implementare strumenti di collaborazione, automazione dei processi o analisi dei dati per ottenere metriche di successo per la trasformazione organizzativa. La chiave, tuttavia, non deve essere solo quella di incorporare La tecnologia nella trasformazione delle risorse umane, ma è importante investire tempo e risorse nella pianificazione strategica delle risorse umane. pianificazione strategica delle risorse umane È importante investire tempo e risorse nella pianificazione strategica delle risorse umane, nella formazione e nello sviluppo del personale per sviluppare il talento e le competenze necessarie a sfruttare al meglio queste nuove tecnologie. Misurazione e regolazione continua Infine, è necessario conoscere i dati sull’evoluzione del progetto di trasformazione organizzativa. In questo modo, il reparto Risorse Umane otterrà informazioni rilevanti su aspetti quali il livello di adattamento dei dipendenti al nuovo modo di lavorare e il livello di soddisfazione del personale. l’impatto del clima e della cultura organizzativa sulla produttività dell’ azienda, oltre a dettagli sull’impatto che la nuova strategia ha avuto su aspetti importanti come il sostenibilità e responsabilità sociale nella trasformazione, la sua reputazione di il marchio del datore di lavoro o la percezione che i clienti hanno del marchio o del brand Tutti questi dati permetteranno all’organizzazione di adattare la strategia di trasformazione in base all’evoluzione delle esigenze e dell’ambiente aziendale.
Effective organizational transformation strategies
Organizational transformation is critical for companies seeking to adapt and thrive in today’s dynamic business environment. Moving forward, which requires strong leadership and commitment at all levels, involves re-evaluating and restructuring processes, culture and strategies. Discover how to implement organizational transformation to drive innovation and efficiency in your company. Key strategies included. Organizational transformation is a key element for all companies that want to compete successfully in today’s environment where change is constant and resilience to adverse situations is imperative. As a result, adaptability becomes an essential factor for the company to evolve and succeed in the long term. The different digital transformation strategies of companies do not only affect the implementation of new technologies. Change management in organizations also involves organizational culture and the transformation of the way of working and, in this sense, organizational transformation must be part of the pillars on which digitalization processes are based. How to implement it As is the case in practically all digitization processes in companies, organizational transformation must begin with the development of a clear and shared vision of where the organization wants to go. This first element must articulate the objectives to be achieved and the benefits it will bring to the company. At this point, it is necessary that all the different levels of the company are informed and committed to the changes in order to better adapt the company to new trends. With this, operational efficiency and transformation will become two elements that will go hand in hand for an agile workplace transformation to take place. The role of HR In an organizational transformation scheme, it is the HR department that must exercise leadership for organizational change. His job is to involve employees in the process, listening to their ideas and concerns. This will accelerate the development and training in the digital era of all of them and, at the same time, foster a culture of collaboration in the organization. People are a company’s main asset, so empowering employees and making them feel valued will reinforce their commitment to the organizational transformation process and result in continuous improvement in human resources. The integration of digital HR tools such as those that make up the BesTalent IA by aggity platform help to develop this work and the creation, in turn, of flatter leadership structures that allow the generation of opportunities for professional development. Strategic use of technology Innovation in HR management is one of the key elements when it comes to carrying out an organizational transformation process. The use of technology will speed up execution times and improve the company’s efficiency and capacity for innovation. Implement collaboration, process automation or data analysis tools to obtain success metrics for organizational transformation. The key, however, should not lie only in incorporating technology in HR transformation, but it is important to invest time and resources in strategic HR planning. strategic HR planning, training and development It is important to invest time and resources in strategic HR planning, as well as in training and staff development in order to develop the talent and skills needed to take full advantage of these new technologies. Continuous measurement and adjustment Finally, it is necessary to know the data on the evolution of the organizational transformation project. In this way, the Human Resources department will obtain relevant information on aspects such as the level of adaptation of the employees to the new way of working and the impact of organizational climate and culture on the company’s productivity, as well as details on the impact that the new strategy has had on such important aspects as the sustainability and social responsibility in the transformation process, its reputation as a employer brand or customers’ perception of the brand or brand name. All this data will enable the organization to adjust the transformation strategy as the business needs and environment evolve.
Estrategias efectivas de transformación organizacional
La transformación organizacional es crítica para las empresas que buscan adaptarse y prosperar en dinámico entorno empresarial actual. El avance, que requiere de un liderazgo fuerte y de compromiso a todos los niveles, implica reevaluar y reestructurar procesos, cultura y estrategias. Descubre cómo implementar la transformación organizacional para impulsar la innovación y eficiencia en tu empresa. Estrategias clave incluidas. La transformación organizacional es un elemento clave para todas aquellas empresas que quieran competir con éxito en un entorno como el actual donde los cambios son constantes y es imperativa la resiliencia ante situaciones adversas. Como consecuencia, la capacidad de adaptación se convierte en un factor esencial para que la empresa pueda evolucionar y tener éxito a largo plazo. Las diferentes estrategias de transformación digital de las empresas no sólo afectan a la implementación de nuevas tecnologías. La gestión del cambio en las organizaciones pasa también por la cultura organizacional y la transformación de la forma en la que se trabaja y, en este sentido, la transformación organizacional debe formar parte de esos pilares sobre los que se sustenten los procesos de digitalización. Cómo implementarla Como sucede en prácticamente la totalidad de los procesos de digitalización en empresas, la transformación organizacional debe comenzar con el desarrollo de una visión clara y compartida de hacia dónde quiere dirigirse la organización. Con este primer elemento se deben articular cuáles son los objetivos que se pretenden conseguir y qué beneficios le va a reportar a la empresa. En este punto, es necesario que todos los estamentos que componen la empresa estén informados y comprometidos con los cambios para que se produzca una mejor adaptación empresarial a nuevas tendencias. Con ello, eficiencia operativa y transformación se convertirán en dos elementos que irán de la mano para que se produzca una transformación ágil en el lugar de trabajo. El papel de RRHH En un esquema de transformación organizacional es el departamento de RRHH quien debe ejercer el liderazgo para el cambio organizacional. Su labor pasa por involucrar a los empleados en el proceso, escuchando sus ideas y preocupaciones. Esto permitirá acelerar el desarrollo y capacitación en la era digital de todos ellos y fomentar, al mismo tiempo, una cultura de colaboración en la organización. Las personas son el principal activo de una empresa, por lo que empoderar a los empleados y hacer que se sientan valorados reforzará su compromiso con el proceso de transformación organizacional y redundará en una mejora continua en recursos humanos. La integración de herramientas digitales en RRHH como las que conforman la plataforma BesTalent IA by aggity ayudan a desarrollar esta labor y a la creación, a su vez, de estructuras de liderazgo más planas, que permitan la generación de oportunidades para el desarrollo profesional. Uso estratégico de la tecnología Apostar por la innovación en la gestión de RRHH es uno de los elementos clave a la hora de llevar a cabo un proceso de transformación organizacional. El uso de la tecnología acelerará los tiempos de ejecución y mejorará la eficiencia y la capacidad de innovación de la empresa. Implementar herramientas de colaboración, de automatización de procesos o de análisis de datos que permitan obtener métricas de éxito para la transformación organizacional. La clave, sin embargo, no debe residir sólo en incorporar tecnología en la transformación de RRHH, sino que es importante invertir tiempo y recursos en una planificación estratégica en RRHH, así como en la capacitación y el desarrollo del personal con el fin de desarrollar el talento y las habilidades necesarias para aprovechar al máximo estas nuevas tecnologías. Medición y ajuste continuo Finalmente, es necesario conocer los datos sobre la evolución del proyecto de transformación organizacional. De esta forma, el departamento de Recursos Humanos obtendrá información relevante sobre aspectos como el nivel de adaptación de los empleados a la nueva forma de trabajo y el impacto del clima y la cultura organizacional en la productividad de la empresa, así como detalles sobre el impacto que la nueva estrategia ha tenido en aspectos tan importantes como la sostenibilidad y responsabilidad social en la transformación, su reputación como marca empleadora o la percepción de los clientes acerca de la marca o Todos esos datos permitirán a la organización ajustar la estrategia de transformación a medida que evolucionen las necesidades y el entorno empresarial.
Implementing a Price Skimming Strategy
The price skimming strategy, key for innovative or unique products, sets high prices initially for less price-sensitive consumers. This approach leverages novelty and exclusivity, gradually reducing prices to capture a wider market. Learn how a price skimming strategy can maximize your revenue and strengthen your brand positioning in the marketplace. Companies often employ a variety of initiatives to improve both consumer perception of their products and to increase sales. Among others, the price skimming strategy is usually one of the most common. What does it consist of? Also known as «pricing skimming», this price penetration strategy consists of assigning a high price to a new product or service and then gradually reducing it over time. This value-based pricing is intended to attract primarily those customers who are willing to pay more for a product in order to have it before the rest. Companies impose premium prices at the outset in order to attract consumers with greater purchasing power, and as demand from these customers is satisfied, the company reduces prices to attract a larger number of users. To this end, companies usually establish a temporary price segmentation that will gradually expand the customer base. Keys to success The main advantage of establishing a price skimming strategy is that it appeals to a wide variety of customers. This strategy, usually employed by the main telephone manufacturers, is the exact opposite of the one used by airlines or concert and event promoters who opt for dynamic pricing models in which the price adapts practically in real time to demand. Some of the keys to success with this strategy are based on different concepts. Market knowledge Market knowledge is the main element of a price skimming strategy as it provides valuable data on product demand, the role of competitors and customer expectations. A platform such as Digital Customer Engagement by aggity makes it possible to analyze customers’ willingness to pay a higher price for a product to be brought to market. With these data and using predictive models, the seller will be able to know the price elasticity of demand of the product and determine the appropriate price to be charged. That is, if customers are willing to pay higher prices regardless of price fluctuations, the price skimming strategy may be more effective. Product positioning The company that opts for this type of sales strategy must be clear about the position of the product or service it wants to bring to the market. The price skimming strategy only works if customers perceive high value and high quality in the product or service it is intended to provide. To do this, the company must make it clear to potential high-value customers that the product has unique characteristics and attributes that differentiate it from any other competitor. In reality, these are psychological prices because customers, valuing quality over other aspects, are willing to pay more. Effective communication strategy Without good communication that resonates with consumers, the price skimming strategy may be meaningless. Effective communication can help justify higher initial prices, create a sense of exclusivity and highlight the product’s unique benefits and features. Communication is essential as the price skimming strategy progresses and prices are reduced over time. Customer engagement is just as important in this journey as providing customers with information about price changes and the reasons for subsequent price reductions. Advanced customer journey management is equally fundamental. Flexibility in pricing strategy Going for a skimming strategy, also known as temporary skimming prices, means being flexible. To this end, it is important to establish a competitive price analysis that allows adjusting prices to changes that may occur in the market or in the demand for the product. This involves monitoring competitors’ products to ensure that the skimming is still effective and the product competitive. One of the important data in this regard has to do with revenue management. If they are being reduced, then the price skimming strategy has come to an end and needs to be replaced by another strategy that will allow continued profit from the product or service being marketed.
Implementare una strategia di scrematura dei prezzi
La strategia di price skimming, fondamentale per i prodotti innovativi o unici, stabilisce inizialmente prezzi elevati per i consumatori meno sensibili al prezzo. Questo approccio sfrutta la novità e l’esclusività, riducendo gradualmente i prezzi per conquistare un mercato più ampio. Scopri come una strategia di price skimming può massimizzare i tuoi ricavi e rafforzare il posizionamento del tuo marchio sul mercato. Le aziende utilizzano spesso diverse iniziative per migliorare la percezione dei loro prodotti da parte dei consumatori e per aumentare le vendite. Tra le altre, la scrematura dei prezzi è spesso una delle strategie più comuni. In cosa consiste? Conosciuta anche come «pricing skimming», questa strategia di penetrazione dei prezzi consiste nell’assegnare un prezzo elevato a un nuovo prodotto o servizio per poi ridurlo gradualmente nel tempo. I prezzi basati sul valore hanno lo scopo di attirare soprattutto quei clienti che sono disposti a pagare di più per un prodotto pur di averlo prima degli altri. Le aziende impongono prezzi maggiorati all’inizio per attirare i consumatori con un potere d’acquisto più elevato e, una volta soddisfatta la domanda di questi clienti, l’azienda riduce i prezzi per attirare altri utenti. A tal fine, le aziende sono solite stabilire una segmentazione temporanea dei prezzi, che amplierà gradualmente la base dei clienti. Le chiavi del successo Il principale vantaggio di una strategia di price skimming è che attira un’ampia varietà di clienti. Questa strategia, solitamente adottata dai principali produttori di telefoni, è l’esatto opposto di quella delle compagnie aeree o degli organizzatori di concerti ed eventi che optano per modelli di prezzi dinamici in cui il prezzo si adatta quasi in tempo reale alla domanda. Alcune delle chiavi del successo di questa strategia si basano su diversi concetti. Conoscenza del mercato La conoscenza del mercato è l’elemento principale di una strategia di price skimming, in quanto fornisce dati preziosi sulla domanda di prodotti, sul ruolo dei concorrenti e sulle aspettative dei clienti. Una piattaforma come Digital Customer Engagement di aggity permette di analizzare la disponibilità dei clienti a pagare un prezzo più alto per un prodotto da immettere sul mercato. Grazie a questi dati e all’utilizzo di modelli predittivi, il venditore sarà in grado di conoscere l’elasticità del prezzo della domanda per il prodotto e determinare il prezzo appropriato da applicare. In altre parole, se i clienti sono disposti a pagare prezzi più alti indipendentemente dalle fluttuazioni dei prezzi, la strategia di scrematura dei prezzi potrebbe essere più efficace. Posizionamento del prodotto L’azienda che opta per questo tipo di strategia di vendita deve avere ben chiaro il posizionamento del prodotto o del servizio che vuole portare sul mercato. La strategia di scrematura dei prezzi funziona solo se i clienti percepiscono un alto valore e un’alta qualità nel prodotto o servizio che si intende fornire. Per farlo, l’azienda deve far capire ai potenziali clienti di alto valore che il prodotto ha caratteristiche e attributi unici che lo differenziano da qualsiasi altro concorrente. In realtà si tratta di prezzi psicologici: i clienti, valutando la qualità rispetto ad altri aspetti, sono disposti a pagare di più. Una strategia di comunicazione efficace Senza una buona comunicazione che risuoni con i consumatori, la strategia di scrematura dei prezzi potrebbe essere inutile. Una comunicazione efficace può aiutare a giustificare i prezzi iniziali più alti, a creare un senso di esclusività e a mettere in evidenza i vantaggi e le caratteristiche uniche del prodotto. La comunicazione è fondamentale quando la strategia di scrematura dei prezzi avanza e i prezzi vengono ridotti nel tempo. Il coinvolgimento dei clienti è altrettanto importante in questo percorso, così come fornire loro informazioni sulle variazioni di prezzo e sui motivi delle successive riduzioni di prezzo. La gestione avanzata del customer journey è altrettanto fondamentale. Flessibilità nella strategia dei prezzi Optare per una strategia di scrematura, nota anche come prezzi di scrematura temporanei, significa essere flessibili. A tal fine, è importante stabilire un’analisi dei prezzi della concorrenza per adeguare i prezzi ai cambiamenti che possono verificarsi nel mercato o nella domanda del prodotto. Questo comporta il monitoraggio dei prodotti della concorrenza per assicurarsi che la scrematura sia ancora efficace e che il prodotto sia competitivo. Uno dei dati importanti a questo proposito riguarda la gestione delle entrate. Se vengono ridotti, allora la strategia di scrematura dei prezzi è giunta al termine e deve essere sostituita da una strategia che consenta di continuare a trarre profitto dal prodotto o servizio commercializzato.
Implementar una Estrategia de Descremación de Precios
La estrategia de descremación de precios, clave para productos innovadores o únicos, establece precios altos inicialmente para consumidores menos sensibles al precio. Este enfoque aprovecha la novedad y la exclusividad, reduciendo precios gradualmente para captar un mercado más amplio. Aprende cómo la estrategia de descremación de precios puede maximizar tus ingresos y fortalecer tu posicionamiento de marca en el mercado. Las empresas suelen emplear diferentes iniciativas para mejorar tanto la percepción que tienen los consumidores de sus productos como para incrementar sus ventas. Entre otras, la estrategia de descremación de precios suele ser una de las más habituales. ¿En qué consiste? También conocida como «pricing skimming», esta estrategia de penetración de precios consiste en adjudicar un importe elevado a un producto o servicio nuevo para, a posteriori, ir reduciéndolo de forma progresiva con el paso del tiempo. Con esta fijación de precios basada en valor se pretende atraer primeramente a aquellos clientes dispuestos a pagar más por un producto con tal de tenerlo antes que el resto. Las empresas imponen de salida unos precios premium a fin de atraer a los consumidores con un mayor poder adquisitivo y a medida que la demanda de estos clientes se satisface, la compañía reduce los precios para atraer a un número de usuarios mayor. Para ello, las empresas suelen establecer una segmentación de precios temporal que irá ampliando la base de clientes de forma paulatina. Claves del éxito La principal de las ventajas del establecimiento de una estrategia de descremación de precios es que se atrae a una amplia variedad de clientes. Esta estrategia, habitualmente empleada por los principales fabricantes de telefonía, es justo la contraria a la que ejecutan aerolíneas o promotoras de conciertos y eventos que optan por modelos de precios dinámicos en los que el precio se adapta prácticamente en tiempo real a la demanda. Algunas de las claves para tener éxito con esta estrategia se basan en distintos conceptos. Conocimiento del mercado El conocimiento del mercado es el elemento principal de una estrategia de descremación de precios ya que proporciona datos valiosos sobre la demanda del producto, el papel de los competidores y las expectativas de los clientes. Una plataforma como Digital Customer Engagement by aggity permite analizar la disposición de los clientes a pagar un precio más elevado por un producto que se va a sacar al mercado. Con esos datos y haciendo uso de modelos predictivos, el vendedor podrá conocer la elasticidad de precio de demanda del producto y le determinar cuál es el precio adecuado que se debe poner. Es decir, si los clientes están dispuestos a pagar precios más altos independientemente de las fluctuaciones en el precio, la estrategia de descremación de precios puede ser más efectiva. Posicionar el producto La empresa que opte por este tipo de estrategia de venta debe tener claro cuál es la posición del producto o servicio que quiere sacar al mercado. La estrategia de descremación de precios sólo funciona si los clientes perciben un alto valor y una gran calidad en el producto o servicio que se pretende proporcionar. Para ello, la empresa debe hacer ver a los posibles clientes de alto valor adquisitivo que el producto tiene unas características únicas y posee unos atributos que lo diferencian de cualquier otro de la competencia. En realidad, se trata de precios psicológicos ya que los clientes, al valorar la calidad por encima de otro aspecto, están dispuestos a pagar más. Estrategia de comunicación efectiva Si no hay una buena comunicación que cale entre los consumidores, la estrategia de descremación de precios puede carecer de sentido. Una comunicación efectiva puede ayudar a justificar los precios iniciales más altos, crear una sensación de exclusividad y destacar los beneficios y características únicas del producto. La comunicación es esencial a medida que la estrategia de descremación de precios avanza y los precios se reducen con el tiempo. En este recorrido es tan importante el customer engagement como proporcionar a los clientes información sobre los cambios de precios y los motivos de la reducción posterior de los precios. Es igualmente fundamental la gestión avanzada del customer journey. Flexibilidad en la estrategia de precios Apostar por una estrategia de descremación también conocida como precios de descremación temporal implica ser flexible. Para ello, es importante establecer un análisis competitivo de precios que permita ajustar los mismos a los cambios que pudieran producirse en el mercado o en la demanda del producto. Se trata de llevar a cabo monitorizaciones de los productos de los competidores para saber que la descremación sigue siendo efectiva y el producto competitivo. Uno de los datos importantes en este sentido, tiene que ver con la gestión de ingresos. Si éstos se están reduciendo, entonces quiere decir que la estrategia de descremación de precios ha llegado a su fin y es necesario cambiarla por otra que permita seguir obteniendo beneficios del producto o el servicio comercializado.