Cómo aumentar el compromiso con estrategias de engagement

Para las empresas que buscan mejorar su relación con los clientes y aumentar su participación, las estrategias de engagement son clave. En este post cómo las técnicas de compromiso pueden transformar la interacción con el cliente y fomentar una conexión más profunda y significativa.

Descubre cómo aumentar el compromiso del cliente aplicando estrategias de engagement efectivas. Aprende tácticas esenciales en nuestro post.

La clave para la buena marcha de cualquier empresa se encuentra en el cliente. Sin ellos, ninguna organización existiría y, por tanto, es necesario construir y mantener una relación cercana con ellos. Las estrategias de engagement, también denominadas técnicas de compromiso cliente, juegan un papel fundamental ya que permiten establecer una conexión profunda y duradera entre la empresa y sus clientes.

El objetivo que se persigue con el desarrollo de las estrategias de engagement es que los clientes se involucren con una determinada marca, producto o servicio que comercialice una empresa. Se trata de que el cliente no sólo realice una compra, sino que se establezca una relación continua que permita la fidelización, mantenga su interés a largo y que incluso llegue a convertir a ese cliente en un portavoz de la marca que atraiga a otros clientes.

La estrategia de engagement debe abarcar tanto los entornos físicos con propuestas de experiencias atractivas como los entornos digitales y ha de potenciar, por ejemplo, el engagement en redes sociales, mejorar la interacción de usuario o promover el incremento de la participación en línea.

Elementos esenciales

En las estrategias de engagement se pueden incorporar diferentes técnicas y elementos. Apoyarse en herramientas para mejorar el engagement como la plataforma Digital Customer Engagement by aggity permite conocer de forma exacta quién es el cliente, de tal forma que se le puede proporcionar el producto, servicio o experiencia que se ajusta mejor a sus necesidades en tiempo real y de forma integrada tanto en los canales físicos como digitales.

Una plataforma de estas características permite a la empresa conocer a la perfección a su audiencia y la dota de capacidad de medición del compromiso digital ya que incluye herramientas de análisis para comprender mejor las preferencias y comportamientos de los clientes, así como para segmentar la audiencia y personalizar las comunicaciones.

Crear contenido relevante

Uno de los elementos más importantes en las estrategias de engagement es la creación de contenido relevante y valioso que permita a la empresa o a la marca conectar tanto con la base de clientes existente como con aquellos que muestran interés en ella.

Un buen contenido, incluido branded-content, tiene más probabilidades de generar mayor fidelización de usuarios digitales y puede difundirse en diferentes canales, ya sean blogs corporativos, las diferentes cuentas de la empresa en las redes sociales o en folletos y campañas de marketing, entre otros. A través de estos, la empresa puede incorporar testimonios de clientes, consejos y tutoriales relacionados con un determinado producto o servicio, así como campañas de marketing que atraigan y mantengan el interés de los clientes.

Relacionado con el contenido, es también importante que fomentar la interacción con los clientes a través de preguntas, llamados a la acción o formatos más interactivos como encuestas o cuestionarios. Todo ello propiciará un incremento de la participación en línea que permitirá, a su vez, crear una comunidad de usuarios satisfechos con la marca que se convertirán en sus principales embajadores.

Múltiples canales

A mayor número de canales, mayores posibilidades de atraer y retener a los clientes. Por ejemplo, si la comunicación con el cliente se lleva a cabo sólo a través de teléfono o por e-mail, la empresa estará perdiendo la posibilidad de llegar a nuevos usuarios. Así mismo, se saturará el departamento de atención al cliente, lo que en picos de demanda puede suponer un problema que repercutirá negativamente en la imagen de la compañía.

Emplear múltiples canales maximizará el impacto y permitirá alcanzar a una audiencia diversa y fragmentada. Si esa multiplicidad se combina con tácticas de involucración online y estrategias de contenido interactivo se podrá captar la atención y fidelizar de forma más efectiva a los usuarios.

Respuesta rápida y personalizada

Uno de los objetivos que deben perseguir las estrategias de engagement es la optimización de la experiencia del cliente o customer experience. Aquí es necesario tener en cuenta dos factores importantes: la respuesta rápida a las interacciones de los clientes y la personalización.

Cuando el cliente se dirige a una empresa por cualquiera de los canales disponibles, necesita que la respuesta sea lo más rápida posible. Eso favorece su fidelidad a la marca y contribuye a construir una relación sólida. Por el contrario, una respuesta lenta generará descontento, lo que puede provocar una pérdida de potenciales clientes.

Además, al igual que la personalización influye en las campañas, la respuesta que se dé a un cliente tiene que ser lo más personalizada posible. De esta forma, comprobará que la empresa le conoce y se preocupa por sus necesidades, lo que ayudará a la construcción de una conexión más profunda.